Blundstone

‍Il cliente

Blundstone, il rinomato marchio australiano fondato nel lontano 1870 nella pittoresca Tasmania, ha guadagnato una reputazione senza pari per i suoi distintivi stivali Chelsea. Questi calzari, rinomati per la loro straordinaria resistenza, comfort e versatilità, si sono affermati come un'icona della moda e della funzionalità.

Che tu ti trova in un ambiente urbano o in una avventurosa esplorazione nel selvaggio, gli stivali Blundstone si rivelano compagni affidabili, incarnando lo spirito di avventura e la resistenza senza tempo. La loro fama si è estesa ben oltre i confini australiani, conquistando l'ammirazione di individui in tutto il mondo.

‍La sfida

Nel quarto trimestre del 2023, l'obiettivo era rivitalizzare le vendite degli iconici stivali Blundstone, superando i risultati dell'anno precedente, con un focus particolare sui mercati italiano e spagnolo. La strategia si è articolata su due fronti principali: incrementare la notorietà del brand e ottimizzare le conversioni.

A supporto di queste iniziative, è stata implementata una strategia di marketing automation per convertire il traffico mirato, utilizzando popup per la raccolta di contatti e offrendo sconti di benvenuto sui primi ordini. Tale approccio mirato ha permesso di coinvolgere efficacemente la clientela e di promuovere l'apprezzamento per la qualità e l'affidabilità degli stivali Blundstone.

Il nostro approccio

Le campagne su Meta e Google hanno mirato a potenziare la visibilità del brand, utilizzando immagini e video che riflettevano i valori di Blundstone. A questo si sono aggiunte creatività di catalogo e shopping, insieme a strategie di remarketing, per mettere in mostra i prodotti e stimolare l'interesse.

Una stretta e proficua collaborazione con il team di Blundstone Italia ha catalizzato la migrazione delle attività di marketing automation e email marketing dalla piattaforma Omnisend a Klaviyo, un passo strategico che ha generato risultati di conversione significativi e ha potenziato ulteriormente l'efficacia delle nostre iniziative di marketing.

I risultati‍

Durante il quarto trimestre del 2023, le campagne integrate hanno conseguito eccellenti performance rispetto all'anno precedente:

Google Ads: Un ROAS di 25, segnando un incremento del 261%, con un aumento del tasso di conversione del 130%.

Meta: Un ROAS di 5.30, con un miglioramento del 15% e un incremento del 250% nel tasso di aggiunta al carrello.

Performance di Klaviyo

Le campagne tramite Klaviyo hanno evidenziato:

• Un tasso di apertura del 34.47% e un tasso di clic del 2.68%, con un tasso di ordini effettuati dello 0.06%.

La marketing automation ha registrato risultati ancora più notevoli:

• Un tasso di apertura del 68.40%, un tasso di clic del 14.53% e un impressionante tasso di ordini effettuati del 7.22%.

Questi risultati sottolineano il successo della strategia adottata da Blundstone, dimostrando l'efficacia di una sinergia ben pianificata tra brand awareness, conversione e marketing automation nel rilanciare le vendite e rafforzare la presenza del brand nei mercati chiave.